La valeur d’une agence immobilière se vend sur une base liée à la valeur de l’emplacement et des immobilisations réalisées. En effet, la clientèle d’une agence immobilière n’est pas répétitive dans la mesure où la vente ou la location d’un bien immobilier constitue une opération isolée conclue pour une longue durée.
De ce fait, ce sont les qualités humaines et le travail de l’agence immobilière qui permettent un renouvellement permanent de la clientèle. Le départ du chef d’entreprise, mis à part la relation de son successeur avec les contacts de l’agence susceptible de renouveler la clientèle, ne permettra pas au successeur s’il n’en a pas les qualités de réaliser les mêmes bénéfices que son cédant.
Ainsi, il est tenu compte principalement pour l’évaluation du prix de vente du fonds, du montant du loyer acquitté, de la qualité des locaux et de leur situation par rapport à l’achalandage, c’est-à-dire la clientèle potentielle.
C’est la valeur du droit au bail qui constitue la majeure partie du prix de vente convenu entre les parties.
