Le marketing multi niveaux est une stratégie de vente bien connue, y compris dans le secteur immobilier. Voici une analyse approfondie des principaux articles de loi et des impacts de cette méthode sur les agents commerciaux mandataires en immobilier.
Réglementation du marketing multi niveaux en France
Article L135-1 du code du commerce
En vigueur depuis le 06 août 2008, cet article définit le vendeur à domicile indépendant comme celui qui vend des produits ou services dans les conditions prévues par la section 3 du chapitre Ier du titre II du livre Ier du code de la consommation, à l’exclusion du démarchage téléphonique, dans le cadre d’une convention écrite (mandataire, commissionnaire, revendeur ou courtier).
Article L135-2 du code du commerce
Cet article stipule que le contrat peut inclure des prestations de service pour le développement et l’animation du réseau de vendeurs à domicile indépendants, sans que le vendeur ne devienne employeur ou n’ait une relation contractuelle avec les autres vendeurs qu’il anime. Aucune rémunération ou achat ne peut être effectué entre vendeurs à domicile indépendants.
Impact du MLM sur les agents commerciaux mandataires en immobilier
Le marketing multi niveaux a des effets variés sur les agents commerciaux mandataires en immobilier :
- Turn over élevé : Le développement des agents commerciaux mandataires en immobilier entraîne un turnover important, dévalorisant le métier et décevant de nombreux entrepreneurs aspirants.
- Rémunération faible : Près de 70% des agents commerciaux en immobilier gagnent moins que le SMIC net, seulement 2% gagnent plus de 200 K€ par an.
- Lien parrain/filleul faible : Le lien financier est souvent présent, mais l’assistance et le soutien, essentiels dans une relation de parrainage, sont souvent absents.
- Isolement professionnel : L’isolement professionnel des agents commerciaux mandataires en immobilier est un problème croissant, impactant leur efficacité et leur satisfaction.
- Concurrence déloyale : Les cooptations sans concertation entraînent des concurrences locales destructrices, avec des parrains qui cooptent des filleuls dans des zones géographiques très proches.
Conclusion
Le marketing multi niveaux dans l’immobilier, bien que réglementé, présente des défis majeurs pour les agents commerciaux mandataires. Il est essentiel pour les professionnels de bien comprendre les règles en vigueur et les implications de cette méthode de travail pour naviguer efficacement dans ce secteur.
