Répartition du marché immobilier en 2021
Les chiffres clés de la FNAÏM dévoilent le marché immobilier français pour l’année 2021 :
- Vente entre particuliers : 30,2 % du marché, soit 362 400 transactions.
- Agences Immobilières Traditionnelles : 50,8 % du marché, représentant 609 600 transactions. Avec environ 30 000 agences en France, cela équivaut à 20 ventes annuelles par agence en moyenne, avec 4 négociateurs en moyenne par agence.
- Réseaux de Mandataires : Ces agences représentent 14,5 % du marché, soit 174 000 transactions. Environ 35 000 Agents Commerciaux Mandataires sont actifs dans ce secteur, réalisant en moyenne 5 ventes par an.
L’impact des réseaux de mandataires sur le marché
Selon « La maison des mandataires », les réseaux de mandataires regroupent environ 45 000 Agents Commerciaux Mandataires, capturant 20 % des transactions, soit 240 000 ventes annuelles avec une moyenne de 5 ventes par Agent.
Le cas particulier d’IAD
Iad, l’un des principaux acteurs du marché, annonce représenter 4 % du marché avec près de 50 000 transactions par an. Avec ses 13 000 Agents Commerciaux Mandataires en France, chacun réalise en moyenne 4 ventes annuelles.
Rémunération moyenne des Agents Commerciaux Mandataires
Les Agents Commerciaux Mandataires bénéficient d’une rémunération basée sur des commissions, généralement 60 % des honoraires d’agence qui avoisinent 9 200 € par transaction en moyenne. Cela se traduit par un revenu annuel moyen de 27 600 € pour un Agent effectuant 5 ventes par an.
Réalités économiques et perspectives
Près de 60 % des membres de la CNACIM sont des micro-entrepreneurs, avec des revenus annuels souvent inférieurs à 35 000 €. Seulement 2 % déclarent gagner plus de 200 000 € par an, malgré des charges sociales et des dépenses significatives liées à l’activité.
En conclusion, le métier d’Agent Commercial Mandataire en immobilier offre des opportunités diversifiées mais nécessite une gestion rigoureuse des revenus et des dépenses.
